E-Ticaret
Pazaryeri mi Kendi Siten mi? Gerçek Maliyet Karşılaştırması
Pazaryeri komisyonunu site lisansı, ödeme ve müşteri edinme giderleriyle karşılaştır. Hangi satış hacminde kendi mağazanı değerlendirmelisin?
Pazaryeri ile kendi site arasında karar verirken yalnızca komisyon oranına bakmak eksik sonuç verir. Pazaryeri hazır ziyaretçi erişimi sağlayabilir; kendi sitende bu trafiği ayrıca oluşturman gerekir. Kendi site ise ürün anlatımı, alışveriş deneyimi ve izinli müşteri ilişkilerini kendi markana göre yönetme imkânı sunar. İki kanal birlikte de çalışabilir.
Giderleri doğru gruplandır
| Gider grubu | Pazaryerinde kontrol et | Kendi sitende kontrol et |
|---|---|---|
| Satışa bağlı ücret | Komisyon, işlem, kampanya katkısı | Ödeme sağlayıcısı ve ek işlem ücretleri |
| Trafik | Sponsorlu ürün ve kampanya gideri | Reklam, içerik ve müşteri edinme |
| Sabit gider | Entegrasyon ve operasyon araçları | Lisans, uygulama, kurulum, bakım |
| Teslimat | Kargo sözleşmesi ve iadeler | Kargo, paketleme ve iade yönetimi |
Kendi siteyi ücretsiz trafik varmış gibi hesaplama. Organik içerik üretimi ve operasyon zamanı da kaynak kullanır. Aynı şekilde pazaryerindeki her siparişi reklamla gelmiş sayma; kanalların gerçek dağılımını incele.
Basit bir eşik hesabı yap
Varsayımsal olarak kendi sitenin aylık ek sabit gideri 6.000 TL ve bütün değişken giderler sonrası sipariş başına ek katkısı 60 TL olsun. Aynı koşullarda ayda 100 sipariş, bu ek sabit gideri karşılar: 6.000 / 60 = 100. Bu bir satış tahmini veya sağlayıcı fiyatı değildir; yalnızca eşik hesabıdır.
Reklam gideri yükselirse 60 TL avantaj azalabilir. Ayrıca mevcut pazaryeri siparişlerini birebir kendi sitene taşıyabileceğini varsayamazsın. Yeni müşteri kazanımı, tekrar alışveriş ve kanal çakışmasını ayrı senaryolarla değerlendir. İlk yatırım maliyetini aylık giderden ayır ve nakit çıkış zamanını planla.
Hangi durumda site yatırımını öne almalısın?
Markan adıyla aranıyor, sosyal hesaplardan ürün soruluyor ve müşterilerin tekrar satın alma ihtiyacı oluşuyorsa site için anlamlı bir talep temeli olabilir. Ürün açıklaması, set satışı veya özelleştirme ihtiyacın da kararı etkiler. Ancak ürün talebi belirsiz, nakit sınırlı ve operasyon hazırlıksızsa önce küçük bir katalogla test yapmak daha kontrollüdür.
Kanalları birlikte yönet
Her kanalda aynı stok kodunu kullan, fiyat ve kampanya değişikliklerinin nerede yönetildiğini belirle. Pazaryeri müşteri verilerini veya iletişim alanlarını sözleşmeye ve hukuki koşullara aykırı biçimde siteye müşteri taşımak için kullanma. Kendi kitleni içerik, marka aramaları ve izinli kanallarla geliştir.
Kararı bir kez verip bırakma. Aylık katkı, iade, müşteri edinme ve nakit dönüşünü karşılaştırarak bütçeyi yeniden dağıt. Kendi site her işletmede hemen daha ucuz olmayabilir; değerini ürün ve kanal verin gösterir.
Sık sorulan sorular
Kendi site her zaman daha kârlı mı?
Hayır. Ödeme, reklam, altyapı ve operasyon giderleriyle birlikte hesaplanmalıdır. Trafik edinme maliyeti yüksekse komisyon tasarrufu tek başına yeterli olmayabilir.
Pazaryerini kapatmak gerekir mi?
Hayır. Stok ve operasyon doğru yönetiliyorsa iki kanalın katkısını ayrı ölçerek birlikte çalışabilirsin.
Sonraki adımı birlikte planlayalım
Satış kanallarına, ürün sayına ve ekibine uygun bir kurulum kapsamı belirleyelim. E-ticaret kurulum paketleri üzerinden kapsamı inceleyebilir veya ücretsiz ön görüşmede mevcut durumunu ve hedefini paylaşabilirsin. Altyapı lisansı, M19 Digital kurulum hizmeti ve üçüncü taraf ücretleri ayrı kalemlerdir; uygulanacak işler seçilen paketin kapsamına göre belirlenir.
İlgili rehberler
Kaynaklar ve kontrol notu
Kaynak kontrolü: 12 Ekim 2026. Platform koşulları, özelliklerin kullanılabilirliği ve ücretler değişebilir; satın alma kararından önce sağlayıcının güncel koşullarını kontrol edin. Bu yazıdaki operasyon önerileri ve açıkça örnek olarak verilen hesaplar M19 Digital'in planlama yaklaşımıdır.
E-ticaret mağaza kurulumu
Mağazan için doğru kurulum kapsamını belirleyelim.
Altyapı seçimi, mağaza yapısı, ürün girişi, ödeme, kargo ve yayın kontrollerini tek planda topluyoruz.
Okumaya devam et
