E-Ticaret
Pazaryeri Komisyonu Sonrası Kâr Nasıl Hesaplanır?
Komisyon, kargo, reklam, iade ve ürün maliyetini birlikte hesapla. Pazaryeri satışında ciro ile gerçek katkı payını ayıran örnek maliyet tablosu.
Pazaryerinde yüksek ciro her zaman yüksek kâr anlamına gelmez. Ürün maliyeti, komisyon, kargo, reklam ve iade giderleri satıştan kalan tutarı değiştirir. Doğru başlangıç, satıcı panelindeki gerçek kesintileri sipariş bazında toplamaktır. İnternette bulduğun tek bir komisyon yüzdesini bütün ürünlere uygulama.
Önce aynı hesap temelini kullan
Gelir ve giderleri aynı vergi yaklaşımıyla karşılaştır. KDV dahil fiyatı KDV hariç giderle gelişigüzel eşleştirmek sonucu bozar. Komisyonun hangi tutar üzerinden alındığını, hizmet bedellerini ve iadede hangi kesintilerin geri döndüğünü kendi sözleşmenden doğrula. Muhasebe kârıyla operasyonel katkı payının farklı kavramlar olduğunu unutma.
Örnek bir sipariş tablosu
Aşağıdaki tutarlar yalnızca hesap mantığını anlatan varsayımsal, aynı vergi esasına getirilmiş değerlerdir. Herhangi bir pazaryerinin güncel tarifesi değildir.
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış geliri | 1.000 TL |
| Ürün maliyeti | 450 TL |
| Komisyon ve işlem gideri | 180 TL |
| Satıcının karşıladığı kargo | 70 TL |
| Paketleme | 20 TL |
| Siparişe düşen reklam | 90 TL |
| İade için ayrılan beklenen maliyet | 30 TL |
| Sabit gider öncesi katkı | 160 TL |
Bu 160 TL net kâr değildir. Personel, depo, yazılım, genel yönetim ve ilgili vergisel kalemler henüz hesaba dahil edilmemiştir. İade karşılığını gerçek iade gideriyle tekrar ekleyerek çift sayım yapma; dönem sonunda tahminle gerçekleşeni uzlaştır.
Komisyon dışındaki kesintileri bul
Satıcı panelinden sipariş ve ödeme raporlarını indir. Fatura kesintileri, kampanya katkısı, hizmet bedeli ve kargo farklarını sipariş numarasıyla eşleştir. Ödemenin hesaba geçtiği gün ile satışın oluştuğu gün farklı olabileceğinden dönemleri karıştırma. Kesinti adı açık değilse destek kaydı açarak hangi hizmete ait olduğunu öğren.
Ürünleri katkı payına göre ayır
Çok satan ama düşük katkılı ürün, müşteri kazanma amacıyla kullanılabilir; bunun bilinçli ve sınırlı bir karar olması gerekir. Sürekli zarar eden varyantları sadece toplam ciro iyi görünüyor diye kampanyaya sokma. Ürün başına katkıyla birlikte stokta bekleme ve iade oranını değerlendir. Aynı ürünün farklı kanallarda farklı edinme maliyeti olabilir.
Kendi sitenle karşılaştırırken eksik hesap yapma
Kendi sitede pazaryeri komisyonu yerine ödeme sağlayıcısı, altyapı, reklam ve operasyon giderleri olabilir. Bu nedenle “komisyon kalktı, tamamı kâr oldu” hesabı doğru değildir. Sipariş başına katkıyı aynı ürün, aynı dönem ve benzer teslimat koşullarıyla karşılaştır. Finansal sonuçları mali müşavirinle doğrula; bu tablo yönetim için başlangıç modelidir.
Sık sorulan sorular
Buradaki yüzde güncel komisyon oranı mı?
Hayır. Tablodaki tutarlar varsayımsaldır. Güncel oran ve kesinti koşulları için kendi satıcı sözleşmeni ve panelindeki ödeme raporunu esas almalısın.
Katkı payı ile net kâr aynı mı?
Hayır. Katkı payı değişken giderlerden sonra kalan tutardır; sabit giderler ve diğer mali kalemler düşülmeden net kâr olarak yorumlanmamalıdır.
Sonraki adımı birlikte planlayalım
Satış kanallarına, ürün sayına ve ekibine uygun bir kurulum kapsamı belirleyelim. E-ticaret kurulum paketleri üzerinden kapsamı inceleyebilir veya ücretsiz ön görüşmede mevcut durumunu ve hedefini paylaşabilirsin. Altyapı lisansı, M19 Digital kurulum hizmeti ve üçüncü taraf ücretleri ayrı kalemlerdir; uygulanacak işler seçilen paketin kapsamına göre belirlenir.
İlgili rehberler
Kaynaklar ve kontrol notu
Kaynak kontrolü: 12 Ekim 2026. Platform koşulları, özelliklerin kullanılabilirliği ve ücretler değişebilir; satın alma kararından önce sağlayıcının güncel koşullarını kontrol edin. Bu yazıdaki operasyon önerileri ve açıkça örnek olarak verilen hesaplar M19 Digital'in planlama yaklaşımıdır.
E-ticaret mağaza kurulumu
Mağazan için doğru kurulum kapsamını belirleyelim.
Altyapı seçimi, mağaza yapısı, ürün girişi, ödeme, kargo ve yayın kontrollerini tek planda topluyoruz.
Okumaya devam et
